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穿越周期的底气：林氏家居以千方大店解码整家大家居新路径

来源：宜家居家装网时间：2026年08月04日 13:52

7月31日，林氏家居2026新零售年度大会在广东佛山举行。在家居行业整体承压的当下，林氏家居以一份逆势上扬的成绩单，向行业展示了千方大店模式的高速成长与战略定力。活动现场，林氏家居多位核心管理团队围绕千方大店战略、整家大家居模式、经营赋能体系、产品升级规划与全链路服务能力进行系统分享；除了品牌的战略分享外，大会现场还邀请了多位优秀经销商代表，从一线实战出发，带来大店经营、大家居转型、新媒体获客及大店升级等鲜活经验分享。

在大会上，林氏家居明确提出，将始终坚持以用户为中心，以成品为核心竞争力的整家大家居战略方向，通过经营赋能、产品升级与服务优化的协同发力，携手经销商伙伴为消费者提供一站式家居美学空间解决方案，在行业不确定性中走出确定性的增长曲线。

千方大店逆势领航，整家大家居战略全面提速

近两年，家居行业经历深刻调整。新房交房与二手房成交持续承压，消费者决策趋于理性，行业洗牌加速推进。在这样的市场环境下，家居品牌之间的分化愈发明显，有收缩防守的，也有逆势加码的，林氏家居属于后者。

【林氏家居大家居新零售事业部副总经理洪亮】

在行业整体承压的背景下，林氏家居展现出穿越周期的强劲韧性。大会上林氏家居大家居新零售事业部副总经理洪亮表示，自2025年起林氏家居启动千方大店布局，主动调整全国门店结构，提升千方大店占比。截止至26年上半年，已经取得阶段性成果——目前已经在全国布局超400家千方大店，占比提升41%。

这一战略选择正在被市场快速验证。据洪亮披露，林氏千方大店坪效均值较过往提升53.01%；留店时长提升35.5%、进店量提升45.8%；同比全国门店，留资成交率、转化率都有显著提升。一组组向上的数据背后，是消费者用口碑投票的结果，千方大店“高客流×高客单×高转化”的三高模式持续得到验证。

洪亮表示，林氏千方大店不是简单的门店面积扩张，而是品牌对家居零售模式的系统性重构。大店以场景化体验为核心，通过更大的展示空间、更完整的产品矩阵、更沉浸的消费体验，重新定义了家居终端零售的效率边界。消费者走进林氏家居千方大店，看到的不再是孤立陈列的单品，而是客厅、卧室、餐厅自成一体，风格、色彩、尺度相互呼应的完整居家生活场景，这种“看得见、摸得着、想得到”的场景化体验，让“家”的样子触手可及。

【林氏家居新零售事业部定制赋能总监濂溪】

林氏家居新零售事业部定制赋能总监濂溪进一步介绍，依托千方大店的场景化布局，林氏家居计划进一步深化成品与定制产品一体化融合，打造以成品为核心竞争力的整家大家居模式。对消费者而言，在一个品牌、一家门店内即可实现全屋家居一站式购齐，无需分别对接多个品牌、多次沟通比价，售后也由统一的服务体系兜底，消费体验更省心、更确定。同时，同一品牌体系下的产品在风格、色彩、材质上天然协调，家居空间的一体化呈现效果更好。对经销商而言，无需独立开店，在原有成品团队基础上做轻量化的结构调整即可切入大家居赛道，投入门槛更低，经营灵活性更强。

同时他还介绍，为筑牢生产交付根基，减轻门店售后经营压力，林氏家居将通过大厂引进与自建工厂结合的形式，实现新工艺新技术全面自产，并从源头定义工艺标准与品质基线，把自建产线沉淀下来的制造标准与品控要求全面赋能至合作工厂，确保产品品控稳定性。这一布局不仅体现了林氏家居深耕定制赛道的战略决心，也为整家大家居模式的长期落地筑牢了产品根基。

“别人收缩的时候我们调整，别人观望的时候我们增长，这就是穿越周期的底气。”洪亮表示。基于千方大店业态的规模化布局与持续验证，林氏家居将进一步坚定整家大家居战略方向，把成品优势延伸至整家赛道，让一站式家居美学空间解决方案走进更多中国家庭。

从流量红利到能力红利：推动门店经营能力升级

千万级门店规模化布局只是第一步。面对行业竞争环境变化，如何推动门店从规模增长走向高质量经营，将规模优势转化为长期增长能力，成为品牌下一阶段的重要课题。

【林氏家居新零售运营总监白小白】

现场，林氏家居新零售运营总监白小白围绕“从总部强，到门店强”分享了品牌对于未来门店发展的思考。面对行业进入存量竞争阶段，家居零售正在从过去依赖市场增长、流量红利，转向依靠自身经营能力实现持续增长。

她表示，未来门店竞争的关键，不只是获取更多机会，而是能否提升经营能力，并进一步将资源转化为增长动力。围绕这一方向，林氏家居将持续优化产品、运营、管理等多个维度，帮助门店提升经营质量，实现从规模增长向价值增长转变。后续林氏家居将持续通过总部能力建设与终端协同，帮助门店提升经营质量，推动更多门店实现从规模增长到高质量增长的转变。

以“产品+场景+生活方式”重塑增长引擎

经营赋能让大店跑得更快，而产品能力则是驱动门店增长的核心动力。林氏家居新零售产品部东区负责人开心在大会分享中回顾，过去一年林氏在产品端交出了一份扎实的成绩单，多款千万级爆款产品持续领跑市场，产品竞争力爆发式增强，同时产品口碑进一步提升。

【林氏家居新零售产品部东区总监开心】

2026年是林氏家居的“品质深耕年”，也是产品端的核心主题。围绕这一主题，林氏家居对产品从面料、坐感、材质到质保都进行全面升级，全方位提升品质标准，让消费者买得放心、用得安心。

此外，林氏家居正加速从单品逻辑走向套系逻辑。开心指出，消费者买的从来不是单一商品，而是一个完整的“家”，更是一个家居空间的解决方案。。过去一年，品牌坚定推进“空间套系化摆场”——从以往以卖“单品”，升级为以“产品+场景+生活方式”一体化的模式，并以此推进产品开发与场景呈现，沙发、床、餐桌椅、儿童、办公等全品类按现代、北欧、原木、中古、奶油等风格系统化组合，让消费者的决策路径自然从“买一个单品”转向“整屋家具配齐”，带动客单与成交效率同步跃升。同时，将在风格维度持续补充，以更丰富的选择满足不同审美偏好。

在核心品类上，品牌也持续做专业细分。以睡眠系列为例林氏家居围绕"以用户为中心"的核心方向来进一步细分，根据用户需求结合人体工程学，推出分区护脊、分区撑腰、分区深睡三大系列，从“选材料技术”升级为“睡眠解决方案”，让不同睡眠需求的消费者精准适配，深度构建“好睡眠，从懂身体开始”的品牌主张。

全链路服务力：以长期主义构建品牌信任基石

从选购单品到配置全屋，消费者的决策周期更长、触点更多，任何一个环节的短板都可能影响整体体验，这对品牌的全链路服务能力提出了更高要求。在存量竞争时代，林氏家居认为服务升级的出发点不是短期转化，而是从用户体验出发，构建品牌粘性与长期信任。

【林氏家居售后服务总监榆非】

围绕这一理念，林氏家居售后服务总监榆非在大会上系统阐释了全链路服务体系的全面优化和构建。在售前环节，林氏家居以“安心决策”为标准，通过专业引导帮助消费者清晰理解产品与方案，确保消费透明、承诺不透支；AI智能化工具同步介入，让消费者在决策前即可直观“看见”未来家的样子，降低决策门槛。在售中环节，以“高效交付”为标准，通过构建进度透明的高效下单链路，让交付过程可控可查、更省心。在售后环节，以“快速响应”“长效保障”为标准，建立有效解决问题的闭环流程，同时通过客户反馈驱动持续改善，形成“体验越好→复购推荐越多→口碑越好→新客户越多”的正向飞轮。

“存量竞争，比的是谁更懂客户。”榆非表示。林氏家居的全链路服务体系，本质上是以消费者为中心、以体验为驱动的品牌力构建，也是林氏长期主义在终端最直接的体现。

以确定性的战略，穿越周期的不确定

【林氏家居CEO中义】

大会最后，林氏家居CEO中义在总结发言中表示，目前林氏家居正处于门店战略转型的升级阶段，其中最关键的一点，就是把基础能力做扎实。他强调，林氏家居不盲目追求开店的数量，而是追求门店的质量，希望开一家成一家，与全国经销商伙伴一道把生意做实、把服务做透，用长期的持续健康发展赢得消费者的口碑与信赖。

在行业深度调整的当下，林氏家居以千方大店为锚点，以经营赋能、产品升级、服务优化为三大支柱，正在走出一条长期主义的高质量发展新路。这不是一次简单的经销商聚会，而是林氏家居向行业和消费者交出的一份战略答卷——以成品驱动的整家大家居为方向，以千方大店为载体，以产品力、服务力、技术力为支撑，在不确定性中创造确定性增长。