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专访｜金牌家居陈建波：三维升维破存量内卷，文化、标准、智能构筑定制增长新底盘

来源：宜家居家装网时间：2026年07月10日 13:27

2026广州建博会作为定制家居行业年度风向标杆，集中释放了行业最新发展态势：国内定制家居赛道彻底告别增量扩张时代，全面进入存量博弈、结构内卷、利润承压的全新周期。纵观行业整体现状，市场需求趋于饱和、消费者审美与实用需求双向升级，中小品牌持续陷入低价同质化厮杀，头部品牌则开始从“价格竞争”转向“价值竞争”，行业正式迎来淘汰赛与结构性升级双重格局。一方面，全屋定制套餐价格持续下探，行业毛利率逐年压缩，单纯靠走量、拼低价的传统经营模式彻底失效；另一方面，终端消费者不再只关注板材、尺寸等基础参数，愈发看重产品美学价值、空间收纳实用性、设计落地效率与品牌差异化服务，无核心壁垒的大众化产品逐步被市场淘汰。在此行业大背景下，深耕定制赛道多年的金牌家居，在本届建博会集中亮出敦煌联名高定产品线、《中国厨房收纳实用指南》白皮书、飞流AI3.1及飞流AI｜九天2.0三大核心成果。新浪家居于展会现场对话金牌家居轮值执行总裁陈建波，立足行业存量升级大势，深度拆解品牌以文化、标准、智能三维升维破局的核心战略，探析金牌如何跳出行业低价内卷陷阱，构筑差异化核心壁垒，为终端渠道长效增长、行业高质量发展提供全新解法。

左：金牌家居轮值执行总裁陈建波/右：中居文化高级合伙人、新浪家居执行总经理叶玲菊

行业存量竞争深度激化，单点竞争壁垒失效，多维价值升维成破局核心

从全行业发展现状来看，当前定制家居行业的内卷核心，并非需求枯竭，而是同质化供给过剩、价值供给不足。当下绝大多数品牌的竞争逻辑仍停留在产品、价格、渠道的单一维度，产品样式、功能、套餐体系高度雷同，为抢占市场份额只能持续压低价格，直接导致行业利润持续稀释、终端经销商盈利困难、品牌难以沉淀核心心智。与此同时，行业呈现出清晰的升级趋势：具备文化溢价、专业标准、数字化效率的品牌，正在持续收割高端市场与优质终端流量，两极分化格局愈发明显。基于这一行业现状与发展趋势，陈建波精准指出，定制家居行业早已告别“单点优势即可取胜”的时代，固守传统产品思维、低价思维终将被市场淘汰。对此，金牌家居彻底跳出行业同维度低价博弈的内卷怪圈，确立文化、标准、智能三维协同升维的核心竞争路径，锚定“中国定制看金牌”的长期品牌目标，从品牌价值、专业体系、运营效率三大核心维度构建不可复制的竞争力，彻底拉开与大众化竞品的差距，实现从“产品售卖”向“价值输出”的转型。文化赛道补齐行业普遍缺失的精神美学价值，破解品牌辨识度低的痛点；标准赛道填补行业专业空白，解决消费者选购无依据、产品同质化的难题；智能赛道破解行业设计落地效率低、供需匹配慢的行业通病，三者相辅相成，形成适配行业新周期的完整增长体系。

行业高端化流于表面，IP营销同质化，长线文化赋能构筑品牌溢价壁垒

目前家居行业的高端化转型已成共识，但多数品牌的高端布局流于形式。行业普遍存在IP联名同质化、短期化、营销化的问题，绝大多数品牌的IP合作仅停留在贴标、限量款促销的浅层层面，无深度内容沉淀、无持续产品迭代、无专属场景体系，看似布局高端，实则依旧依赖价格促销，无法真正建立高端品牌心智，难以实现溢价落地。而随着高净值消费群体崛起，消费者对家居产品的需求，早已从“实用居住”升级为“生活方式与精神审美消费”，具备东方美学、文化底蕴的定制产品，成为高端市场的核心增量赛道。针对行业“高端无内核、IP无长效”的普遍痛点，金牌家居跳出行业短期营销思维，将文化赋能定为品牌长期核心战略。陈建波介绍，金牌与敦煌当代美术馆的合作并非单次展会营销噱头，而是贯穿品牌发展的长线深度共建布局。双方联合打造守护国色美学实验室，深度拆解、萃取敦煌壁画的经典色彩、传统纹样与古建筑形制美学，落地研发出敦煌阁茶柜、敦煌酒肆餐边柜等成套高定场景产品，摒弃碎片化单品打造模式，构建完整的东方美学家居场景体系。依托深厚的文化底蕴、独特的工艺呈现和完整的场景价值，精准匹配高端客群的审美与居住需求，有效提升终端门店客单价与产品溢价空间。不同于行业短期IP玩法，敦煌联名系列是金牌持续深耕的核心文化产品线，品牌将持续挖掘传统美学内涵、迭代新品、完善场景体系，持续优化高端产品结构，沉淀专属高端品牌心智，在行业同质化高端转型中形成独有的文化壁垒，构建稳定可持续的高端盈利模型。

细分赛道标准体系缺位，服务体验参差不齐，标准化体系夯实品类竞争优势

聚焦厨房定制这一核心细分赛道，行业长期存在重颜值、轻实用，重宣传、无标准的乱象。国内家庭厨房具备空间偏小、油烟重、储物需求大、多代同住、食材囤货量大等专属生活特点，但纵观整个行业，暂无统一、适配本土家庭的厨房收纳评判标准与落地体系。多数品牌的收纳设计仅凭设计师个人经验，收纳卖点停留在口头宣传，设计方案杂乱无章、实用性参差不齐，导致消费者选购时无评判依据、落地后适配度低，这也是厨房定制赛道同质化严重、难以建立专业差异化的核心症结。在行业标准空白、品类内卷严重的现状下，金牌家居率先扛起行业规范化发展责任，以专业标准构建品类护城河。陈建波坦言，基于千万本土家庭真实居住场景，金牌联合专业收纳机构留存道，重磅发布《中国厨房收纳实用指南》白皮书，针对性解决中式爆炒、多代同住、大容量囤货、小家电繁多等真实家居痛点，搭建起一套可量化、可落地、可验证、可复制的标准化收纳体系，并全面落地应用于品牌全系橱柜产品。这份白皮书彻底将行业碎片化的收纳经验，转化为系统化、专业化的行业参考标准，填补了国内厨房定制收纳标准的市场空白。作为标准的发起者与全面落地者，金牌家居在厨房细分赛道彻底摆脱同质化竞争，建立起“专业收纳、实用定制”的独家认知壁垒，让标准化收纳成为品牌区别于同行的核心品类标签。

行业数字化落地浮于形式，软硬件协同割裂，智能全链路赋能提效增值

当前家居行业数字化转型已成标配，但多数品牌的智能化、数字化布局存在严重的“形式化、割裂化”问题。行业内多数AI设计工具、终端赋能系统为通用化模板，无法适配品牌自身的产品体系、美学风格与工艺标准，出现“设计效果与落地实物不符、智能工具与品牌体系脱节”的普遍问题。同时，传统设计模式依赖设计师个人能力，方案产出慢、美学落地差、供需沟通成本高，终端门店设计转化效率低下，成为制约终端成交、服务升级的行业普遍痛点。针对行业数字化“虚而不实、软硬割裂”的现状，金牌家居以技术落地为核心，全面升级飞流AI3.1智能设计系统并上线设计师创客平台，打通文化、标准、智能三大核心体系的落地链路，实现数字化深度赋能。品牌独家将敦煌东方美学元素、自研标准化收纳体系深度内置到AI模型底层，彻底区别于行业通用化智能工具。设计师仅需上传户型图，系统即可快速生成兼具东方美学质感、适配中式收纳需求、可直接落地的完整定制方案，消费者可在门店实时可视化预览落地效果，大幅缩短沟通成本与决策周期，显著提升门店成交转化效率。同时，配套九天2.0全链路运营平台，覆盖客源获取、智能设计、订单落地、终端变现全流程，形成完整数字化闭环，持续为终端门店沉淀精准订单增量，让数字化真正落地为品牌与终端的核心竞争力。

终端渠道深度洗牌，低价模式遇瓶颈，全域赋能构建渠道长效盈利生态

伴随行业进入深度洗牌期，终端渠道格局也发生根本性变革。过去经销商依赖低价走量、单品促销的盈利模式彻底失效，行业低价内卷导致终端利润微薄、库存压力大、同质化竞争激烈，中小经销商生存空间持续被压缩。当下优质经销商选品、加盟的核心逻辑，已经从“低价好卖”转变为“有差异化、有高利润、有帮扶、有长效增长”，能否提供完整、可落地、可持续的盈利竞争力矩阵，成为品牌抢占渠道、赋能终端的核心关键。基于渠道端的核心需求与行业洗牌趋势，陈建波总结，文化高定产品、标准化收纳体系、AI智能数字化工具，三大核心优势共同构筑了金牌家居的完整竞争力矩阵，为终端经销商输出一套可直接复制、高效落地、长效盈利的经营解决方案。其中，敦煌高定系列打破低价竞争瓶颈，拉高门店整体客单价与利润空间；独家标准化收纳体系形成差异化谈单优势，大幅提升客户认可度与成交率；飞流AI智能工具与数字化平台，有效降低门店设计、运营、沟通成本，提升经营效率。除此之外，品牌配套专属流量扶持、常态化门店运营指导、全流程落地帮扶，精准解决终端获客难、转化弱、运营乱的核心痛点。在行业整体存量承压、渠道竞争白热化的当下，金牌家居以多维价值赋能替代传统价格赋能，帮助终端摆脱低价内卷，在存量市场中持续挖掘增量机会，实现品牌与渠道的双向长效增长，也为定制家居行业高质量、可持续发展提供了全新范本。