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八大关键词十问行业 门窗企业家真心话献行业把脉产业高质量发展

来源:宜家居家装网 时间:2022年09月26日 20:02

  高质量发展新时代,我国社会经济正经历着深刻的变革,门窗行业也随之悄然发生变化。“春江水暖鸭先知”,置身于新时代新形势之下,门窗行业如何做到高质量发展?企业努力的方向是什么?突破口在哪里?9月23日,由新浪家居特别主办的“谋与变——中国门窗行业高质量发展论坛”给予了解答。

  本次论坛特邀知名门窗企业和供应链“掌舵人”,围绕内卷、价格战、招商、品牌、渠道、旧窗焕新、安装交付、方向八大关键词十问行业。10位门窗企业家以真心话献行业,把脉产业高质量发展,凝聚更多同向而行的力量。

  在谈到行业内卷话题时,沃伦门窗CEO车晓娜表示,内卷与行业定位和品牌发展相关,当前门窗行业正面临着一片蓝海,具有很大的发展前景,到目前为止行业真正的内卷还没开始,行业还处于转型升级阶段。随着行业不断实现数字化、智能化升级,生产效率得到大幅度提升,解决产业链贯通问题,真正形成规模化生产之后,真正的内卷可能才会到来。因此现阶段,门窗企业仍需专注和加强数字化建设与转型。

沃伦门窗CEO车晓娜沃伦门窗CEO车晓娜

  行业内卷还没到来,那行业是否在打“价格战”呢?罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌认为,行业确实有企业在打“价格战”,但以低价谋出路不论对企业还是行业都并非好策略。首先我们要清楚一个认知,先有行业才有企业。门窗行业发展至今不易,因此门窗企业需要团结起来,先发展的头部企业可以作为行业的引导者,带领其他企业一起把行业做大做强,让更多企业向好向善发展,最终形成一个良性循环的行业生态链。

罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌

  行业要做大做强离不开企业的发展,而经销商则是企业发展壮大的重中之重。在富轩全屋门窗董事长李昌安看来,当下越来越多的门窗企业开始走品牌路线,那么在招商上,首先要考虑到一个量变到质变的问题,这需要企业根据自身的发展基因去选择。招商可以先实现数量再优化质量,当然也可以先招高质量经销商,打造行业标杆,最后再不断扩充数量。无论是量变还是质变最终的目的都是为了企业有更好的发展,所以最终还是要以企业实际情况为参考依据。

富轩全屋门窗董事长李昌安富轩全屋门窗董事长李昌安

  门窗企业要走好高质量发展之路,渠道的铺设也非常关键。圣堡罗整体门窗董事长吴国洪表示,门窗是相对低关注度、低频消费但高额消费的行业,在数字化、信息化的今天,品牌要更好地触达消费者,企业必须拥抱新零售,打通线上销售渠道。同时重视设计师渠道非常重要,高端的装修离不开设计师,以设计为品牌赋能。拥抱新零售渠道和设计师渠道是企业发展必不可少的,同时也是一件任重而道远的事情,需要企业长期的坚持与重视。除了新零售和设计师渠道,夫妻店是门窗产业重要的经营模式和线下渠道。亿合门窗董事长曾奎认为,夫妻店要经营好,“人”很重要,经销商与企业需要具有相同的价值观才能共同助推企业发展。夫妻店要做大做强,需要做好公司化运营,运用现代商业方法实现企业价值的一套系统化、标准化、制度化的管理体系。有了一套完整的运营管理体系之后,也能更好地助力经销商的发展,最终回馈到企业本身,将企业做得更好更强。

圣堡罗整体门窗董事长吴国洪圣堡罗整体门窗董事长吴国洪

亿合门窗董事长曾奎亿合门窗董事长曾奎

       除了招商和渠道,成为真正的消费者品牌也是企业实现可持续发展的关键目标。门窗企业要成为深入消费者心智的品牌,加强品牌建设与传播,打造品牌力,树立品牌形象很重要。高登铝业集团执行总裁李婧认为,品牌力的打造可以用“产品、品质、服务”六字概括。门窗企业需要以品质和品牌为硬实力,文化与服务为软实力,努力成为消费者品牌,成就门窗行业向上繁荣发展,百花齐放。同时好门窗一定要有好的供应链,高登铝业作为高端供应链将持续以37年沉淀的品质、服务和技术,助力门窗行业高质量发展,实现与门窗行业的共荣共存,双赢发展局面。在博仕门窗董事长王湘根看来,门窗的安装交付是企业提供优质服务和打造“品质门窗”的重要一环,是品牌建设不可或缺的环节。正因如此,不少品牌都在努力做好安装标准化,企业安装标准百花齐放,安装标准化也成为了行业趋势。但是目前安装市场的标准不一致,也增加了门窗落地交付的难度和完成度,这需要行业共同制定安装标准,统一行业标准,助力门窗企业实现“好安装”,配上“好门窗”,让品牌赢得消费者口碑。

高登铝业集团执行总裁李婧

高登铝业集团执行总裁李婧

博仕门窗董事长王湘根博仕门窗董事长王湘根

  赢得消费者口碑成为真正的消费者品牌是企业目标,但是面对尚未觉醒的消费者意识,该如何解决?皇派门窗董事长朱福庆表示,当下消费者对品质门窗的认知依旧不够,还有待提高,不管是新装修还是局部改造,品质门窗都应在家居空间中占据重要位置。同时要增强消费意识,不能只靠消费者自己,更多地是需要行业加强消费者教育,让消费者意识到安装好门窗的重要性。皇派门窗希望行业同仁一起用高品质、好口碑、优服务赢得消费者对系统门窗的信任。富奥斯门窗董事长潘锡波认为,消费者对品牌的认可和支持非常重要。当前终端门窗消费仍处于以选材用料判断产品的1.0时代,门窗消费要实现跨越式发展,首先要从行业内部开始变革,制定行业标准,通过由内而外的改变增强消费者对门窗品牌的认知和认可。另一方面,对外加强品牌建设,做好品牌宣传,积极转型成为消费者品牌,让门窗消费不再只是停留在选材用料来选择门窗产品的阶段。

皇派门窗董事长朱福庆皇派门窗董事长朱福庆

窗董事长潘锡波窗董事长潘锡波

  在最后探讨行业未来格局分化与发展方向时,百利玛门窗董事长黄维寿认为,门窗行业格局分化主要体现在“品质”和“品牌”两个方面。近两年来,在企业系统的整体的运营下,产品的品质越来越高,越来越稳定。尤其在自动化和数字化打通后,格局分化会愈发明显。未来,随着门窗行业数字化、交付能力、运营能力等越来越稳定和优质,以及资本力量进入,企业在品质与品牌上会出现两极分化,而不注重品质与品牌的企业便也将面临被洗牌的危机。

百利玛门窗董事长黄维寿百利玛门窗董事长黄维寿

  新浪家居行业主编、门窗行业总经理叶玲菊总结到,相信在门窗行业及上下游产业齐心协力下,行业定然能迎来发展的高光时刻。新浪家居作为行业权威媒体,将不断发挥媒体责任与担当,为推进整个门窗行业朝着更高质量方向发展贡献力量。

新浪家居行业主编、门窗行业总经理叶玲菊新浪家居行业主编、门窗行业总经理叶玲菊

  产业澎湃,厚积薄发。门窗产业,犹如一艘风劲帆满的航船,不惧浪遏飞舟,迎着旭日朝阳,在广阔的产业深海中破浪前行。站在新起点,门窗企业要积极拥抱变化,加强变革转型动力,加速构建数字化、信息化、智能化现代产业体系,推动产业不断向上向善发展,擘画行业高质量发展宏图。

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