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皮阿诺马礼斌:市场竞争是企业资源的角逐

来源:宜家居家装网 时间:2019年04月01日 14:36

  3月26日,第九届中国(广州)定制家居展览会在广州琶洲保利世贸博览馆盛大开幕,本届展会主题为“定制变年”。当环境、形态、终端、设计发生变化时,企业如何做到激流勇进,勇立潮头?在产业变革呼之欲出的情势下,企业如何谋发展,破困局?新浪家居采访了皮阿诺董事长马礼斌,在变化中把脉行业发展趋势。

皮阿诺董事长马礼斌皮阿诺董事长马礼斌

 新浪家居:今年展会主题是“定制变年”,你所感知到的行业最深刻的变化是什么?

  马礼斌:定制行业最大的变化就是环境的变化,消费者也好,政策也好,都是行业的大环境。对于产品来说,已经从简单的外观需求演化为人性化的功能需求。消费者不仅要高颜值的产品,而且对功能也有了一定的要求。所以我们的产品向轻奢、极简等风格演进,朝着超级收纳功能和智能化两个方向发展。满足消费者需求的同时,为美好生活赋能。定制行业大环境下,房产市场受到了调控,家居行业是房地产的下游行业,势必也会面临紧缩的压力。

  新浪家居:随着定制家居的繁荣,越来越多的企业进入,已然形成了一定的规模,在市场竞争愈发激烈的现阶段,是否意味着行业高速增长期已经终结?

  马礼斌:定制行业是鱼龙混杂的,在这样的背景下,比较难持续发展了。因为大环境已经受到了影响,定制行业也会受到波动。激烈竞争下,有实力的的企业必然会脱颖而出,那些适应能力弱、创新能力差的小企业自然会被淘汰。所以每个企业都要找准自己的优势,做资源和供应链的整合,寻求发展的机遇。

  新浪家居:主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级,面对“大家居”和“整装”等商业形态,不同品牌的发展战略该如何设定?

  马礼斌:每个企业都有自己的发展轨迹和核心优势,但是对于任何企业来说,资源不足是发展过程中最大的障碍,在这种情况下,企业的任何前进都是力不从心的。特别是与大容量的市场比起来,每个企业都是微不足道的存在。大家居对于企业来说是资源的角逐。对于皮阿诺来说,我们只做橱柜、衣柜、木门,是我们最基础战略。我们把简单的事情做透已经可以占据很大的市场空间了。

  新浪家居:新消费时代,消费者圈层被再度细分,智慧门店、一站式超集店、生活方式体验店等多样化的门店遍地开花,为的是抢占更多流量入口。在产值和成本的互搏中,定制家居的终端该如何去应变?

  马礼斌:现在最大的问题就是各个品类之间同质化严峻,在这种情况下,竞争由产品转向营销,但是目前很多营销手段也是大同小异的,没有鲜明特色,所以会造成付出很多,收益不高的困境。问题的源头还是在产品端,通过产品与消费者沟通,自然而然的解决成本与产值的问题。企业的产品能力和品牌能力提升后,获得消费者的成本就降低了。

  新浪家居:设计无疑成为了当下热门关注的领域,甚至“无设计不定制”,你认为定制家居的设计有哪些发展的空间和可能性?

  马礼斌:设计可以分为三部分,首先是外观风格;其次是功能;最后是应用。通过这三部分让产品更符合消费者需求。未来,设计在风格方面会向极简,轻奢方向发展,更注重收纳功能,更智能化、人性化。总之,设计永远要围绕消费者来搭建。设计软件能让消费者对家有一定的感知,接下来就要让设计更细腻、更独特、更温馨,而不是依赖工具,将家装设计模块化。设计要让家更完美,让生活更美好。

  新浪家居:感谢接受采访。

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