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整家趋势下谁才是核心竞争力？

来源：宜家居家装网时间：2022年02月25日 10:40

我们经常说的一句话，定制的核心是设计，设计的核心是设计师！可见设计师在定制门店中起到的作用。

为什么我们当年如此关注设计师，如此看重设计师？大家看下图，此图为笔者当年对设计师在门店起到承接作用的原创表述，设计师就是承接门店销售和安装师傅的中轴线。如果要想给客户做好方案，打动客户，提高签单率和客单值，设计师与前端销售衔接必不可少，且如果想要减少安装问题，提升客户安装体验感和提升一次安装成功率，设计师的作用更是必不可少（如果各位有心查看售后数据，凡是安装出现问题，最核心的就是设计问题）。

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【设计师门店的中轴作用】

所以，设计师是门店金三角的核心，承接前后两端。因此，当年我们有一句话，开不开店看老板，赚不赚钱看设计。

今天我们就来聊聊，整家趋势下，门店设计师应该如何培养的问题？

问题1

我们先聊第一个问题，招聘设计师！

培养设计师前提是得有设计师？那么，针对自己门店，我们招聘设计师第一步我们要应该考虑什么？

很多商场老板，甚至很多企业培训师，都不太明白这个道理，大部分人，第一步就就走错了，所以，肯定店面设计不会很强，店面的设计师总是不够用。那么，我们说招聘设计师第一步应该考虑的是什么？

不同的人有不同观点，有些考虑设计师形象，技术水平，沟通能力！等等，这些都是需要考虑的，但是针对一个店面来说，招聘设计师的第一步，笔者认为不是以上这些内容，这些都是针对设计师本身，但是针对门店来说，招聘设计师的第一步应该考虑的问题是——数量！

也就是还说，你要招聘多少设计师？你店面需要多少设计师？

这个看似简单的问题，实则很多门店老板都翻车，严格意义来说，是厂家没有正确指导经销商。

一个门店应该招聘多少名设计师？如何做出相对科学的预判？笔者现在给大家分享一下笔者的原创方法。我们先看一道小学题：

如：一个地级市，一年的销售任务是3000万，假设每一位设计师年产值是300万，此门店应该招聘多少名设计师？

或许，绝大部分人，都会给出10名设计师的答案！

10名对不对？

笔者的回答是：错的！

那到底是多少名额？

首先，招聘多少名设计师，我们需要来源于目标，这个是正确的，所以，第一步设计师的数据，来源于目标。但是，关键的是第二步，设计师的名额必须要高于目标。原因是什么？看下图，笔者原创总结：

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【设计师数量来源于目标且高于目标】

理由非常简单！

如果是满编的状态，你门店设计师就会累死，你得考虑到几个因素存在：

第一、新人速度，不相信你门店一个新手没有，他们成长速度不会那么快。

第二、老手状况，老设计师不可能全部不出现任何问题，心态上，家庭状况上，身体上等等因素，都有可能出现问题。如果你是满编的状况，一旦老手出现问题，对店面就是致命的打击。

第三、强化危机，门店满编状态，店面设计师一定忙死，你一定过于依赖设计师，为什么厂家很多好的想法终端不能落实？大部分情况并不是厂家给出的方法理想化，而是很多老板不太懂设计，又过于依赖店面的设计师们，所以，很多时候是店面设计师太忙，怎么可能有时间接受新东西，怎么可能愿意去改变？那不愿意学习提升，不愿意改变，就会陷入危机。所以，如果太过于依赖设计师，对设计师来说得不到有效提升，对于门店来说也是受限设计师，被绑架感觉。

第四、拒绝垄断，与强化危机一样，门店设计师满编，店面设计师就会出现挑尺的情况，特别是一线品牌，客流量又多，难免就会出现这样情况，这个真的不能怪设计师，只能怪老板自己太过于为了省人工而带来的弊端。

第五、市场行情，退一万步来说，如果以上情况不出现，假设满编情况，当年市场如果出现较好，人手不够，就是一个错失良机时候。

所以，们招聘设计师，首要考虑的一定是数量！数量又来源于自己的目标，且一定要高于目标。拒绝满编！一定要让设计师只有7分饱才能，激发他们不断学习上升，他们也才有可能有时间学习和提升。

文章来源：定峰汇