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万师傅王淑洋:个性化增值服务满足用户多元需求

来源:宜家居家装网 时间:2022年02月16日 16:38

  2021年间,整个大家居行业的热度曲线上升,市场交易大幅度恢复,一二梯队的主力品牌强势进取,一众新锐力量崛起;同时,多种新业态、新模式逐渐成熟。行业大规模洗牌的背后,反映的是随着底层需求的变化,资本加速扩张。

  一站式服务体验

  近两年“黑天鹅”事件的影响下,部分家居企业一改之前重线下渠道、重经销网络的经营模式,主动拥抱互联网浪潮,纷纷入驻各大电商平台,开启了直播间带货新风向。然而,传统企业植入互联网,遇到的最大问题就是缺乏覆盖全国的服务网络。

  原本在线下渠道具有人脉、价格优势的家具厂、实体店,在电商平台规则面前不仅失去竞争优势,还面临着许多售后问题。

  2021年12月,消保委公布的一则案例显示,湖州一女士在某网络电商平台购买木床后,发现实物不合预期后要求退货。刘女士提交退货退款申请后,商家因缺乏售后服务解决方案,要求刘女士自行邮寄并承担运费。

  家居商品网购退款率居高不下,如何服务好广大消费群体成为家居企业共同攻坚的一大难题。

  基于家具大件、易损等商品属性,用户在网购时,往往会选择信誉高、商品描述真实、配套服务完备的店铺。

  2021年6月,艾媒咨询发布的《2021年中国家居产业链研究及标杆企业案例分析报告》中显示,消费者购买家居用品关注因素中“售后服务是否规范”“物流配送是否快捷”等关于售后服务保障的部分占比分别高达34%、27.6%。

万师傅王淑洋:个性化增值服务满足用户多元需求

  针对这一难题,许多企业纷纷选择同第三方专业家居服务平台合作,形成“重产品、轻运营”的经营模式,企业专注产品研发与升级,家居服务平台全面负责涵盖配送、安装、维修、拆旧、返货等“最后一公里”的服务。如顾家家居、欧派家居、林氏木业、爱果乐等知名品牌就与万师傅达成战略合作,构建“自营+万师傅”数字化服务体系,一站式解决全国范围内的售后服务问题。

  在这种主流服务模式下,任何家居企业都能轻松构建覆盖全国的服务网络,扩大销售半径,提升盈利空间。同时,消费者也得以享受更加便捷、更具性价比的服务。

  个性化服务内容

  企业经营战略的调整需要以用户为导向,把握时代脉搏,贴合消费需求。自2021年年初以来,以欧派、尚品宅配、顶固为主的定制家居头部企业,以顾家、全友、皇朝为主的成品家居头部企业纷纷进军整家定制赛道。

  各大家居巨头迅猛发力,一站式个性化家居服务已是大势所趋。欧派整家定制套餐推出后,市场反馈大大超过了预期,特别是在对价格敏感的县级城市反响热烈。

  以Z世代为代表的新兴消费力量,偏好便捷与品质兼具的产品,他们追求智能、环保、个性化的生活方式。因此在产品的配套服务上,Z世代也倾向选择较为灵活、贴合个人审美的定制化服务。

  万师傅家居建材事业群总经理王淑洋表示,从平台年度订单数据来看,安装、维修等基础服务已不能满足人民群众日益增长的家居需求,其他增值服务逐渐崭露头角。以智能门锁为例,开孔、扩孔、换孔等个性化服务广受青睐。为进一步贴合消费者的多元需求,平台也同时提供环境优化改造类的服务,如智能马桶领域,在安装商品前,企业可以指派师傅上门测量水压、拆旧,以提高服务质量与效率。市场变化与社会需求息息相关。伴随着主流消费人群购物习惯与消费观念的改变,平台也在不断增加服务品类、扩大服务范围、提升服务水平,让全国各地的用户都得以享受品质、高效、有温度的家居服务。

  作为家居服务行业的领跑者,万师傅联合各大权威调研机构连续3年发布《家居售后服务行业年度报告》,定期输出家居服务行业真实现状与深度解读,全方位梳理行业脉络,指明行业发展道路,引领行业转型升级。

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