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地板顶墙视线丨玩转年轻市场，品牌需要把经销商推向台前

来源：宜家居家装网时间：2021年12月24日 15:46

一个品牌，从工厂走向市场，最重要的环节，是经销商。从工厂提货、get厂家的产品知识和品牌态度，再通过转化，卖给消费市场，为市场带来更多的产品和服务。升达地板想要在已成红海的地板市场再现辉煌，强大的经销商渠道必不可少。从目前新浪家居了解到的升达地板的渠道建设规划内容来看，品牌正在着手搭建一个适宜当前年轻市场和多元化市场的经销商团队，并通过强大的团队，将升达地板带向新高度。

在四川升达家居科技集团有限公司董事长赵毅明看来，摆脱了曾经老升达的债务和大企业病，新时代升达完全可以以全新的姿态，面对个性化市场带来的挑战。他创造性地提出了“整合经销商、核心骨干员工和优质供应商，以合伙人身份共建新升达”的理念。

其实这是资源再分配的一种全新的尝试，这可以鼓励经销商、员工、供应商等曾经的上下游和公司运营参与者，更深入地参与公司的运营和发展，让更多专业的建议和力量推动“新时代升达”在红海一片的地板市场中不断向前。

升达说到做到。在与新浪家居合作的栏目《家居新市力》中，升达计划推出多位在当地市场具有特色的经销商，通过视频、海报、深度专访等方式，全维度呈现经销商的奋斗历程和蜕变之路，鼓励更多的经销商向他们看齐，鼓励更多经销商积极与同行对接，互通有无，共同为新市场带来新产品新服务。

面对越来越个性化的年轻人，需求如何达成，服务如何落地，产品如何呈现，都与传统方式大相径庭。就像一周前“跨越单一性地板顶墙成长曲线大会”中各个地板品牌聊到的一样，面对当今产品边界模糊，个性需求明晰的市场，企业的运营核心从产品变成了用户，以用户价值为核心，打造全流程的竞争力，成为当下地板企业需要面对的变革与升级。从升达的规划和实施的工作可以看出，品牌围绕用户价值的全链路升级已经开始——联手成都大学研发新材料，联手媒体推出经销商系列采访，向上下游和公司内部发布合伙人招募计划……所有的一切，都是为了将全链路的积极性调动起来，让资源获得更好的配置，让所有升达的用户获得超预期的价值。